●鹿児島でのセミナー



鹿児島の商工会議所さんで営業セミナーを担当させて頂きました。


タイトルは「もう一度見直そう！営業の基本」。


参加者は、１００名弱でした。


鹿児島の商工会議所さんでも、

これだけ集まるのは久しぶりだそうです。



参加者は、２０代〓５０代の営業担当者の方がほとんどでした。


「営業活動で困っていること」というテーマでの話し合いでは、
次のような意見がでて盛り上がりました。

・商談の入り方が難しい
・新規開拓に苦労
・顧客との親交の築き方が難しい
・他社との差別化をどう図ればよいのか
・顧客が以前に比べてクールに、シビアになった
　どれだけ頑張っても「それはそれ、これはこれ」と契約に至らない


今回のセミナーでは、

●営業という仕事を、各人がどのようにとらえているのか？

●新規のお客様の警戒心をとく方法

●お客様から情報を引き出す方法

などが、メインのテーマでした。



皆さん、他社の方とこういったテーマについて

話し合う機会は少ないようで、熱心に参加してくださいました。




企画してくださった（株）ブレーンの皆さん、

鹿児島商工会議所の皆さん、ご参加くださった皆さん、

ありがとうございました！