●　営業職　＝　技術職


「崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンに変身したか？」

の著者である嶋基裕さんの言葉です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「営業という仕事は誰にでもできるように思われがちですが、

　実に奥深いものです。私は営業職＝技術職と考えております。（中略）


　読者の周りにいる新人の技術者をイメージしてください。

　その技術者に気合や根性でスキルを高めなさいと指導しますか？　

　ＩＴ技術者であれば基礎を学ぶ為の環境を用意しませんか？

　大工であれば現場で親方が数年間かけて指導しませんか？

　営業職にも同じことが言えるのです。（後略）」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　愛知経協　２００６．９　ｐ５〓７

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


　営業職　＝　技術職



営業には、技術が必要である。


でも、その技術を身につけさせずに、営業という仕事をさせるから上手くいかない。



同感です。

投稿者: 日時: 14:27 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)

地元寄居の本屋さん（国道１４０号沿いのTSUTAYAさん）で、

目立つところに、置いて頂いていました！



「営業に役立つコミュニケーションのポイント」





どうもありがとうございます！

投稿者: 日時: 21:20 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)

「営業に役立つコミュニケーションのポイント」

読者の方から頂戴したメールです。

（許可を得て掲載）


＝＝＝

●Ｍ様

ラーンウェル　関根さま

Ｍです。

いただいた本のうち３冊目「コミュニケーションのポイント」も
この週末に読みました。以前の２冊もそうでしたが、ポイントを
ただ羅列するのではなく流れに沿って絞られているので、実際の
場面をイメージしやすいです。

特に最後の「営業現場での事例」は圧巻ですね。簡略化されず、
丁寧にはじめから終わりまで書いてあるので、他で見掛ける事例
のような嘘臭いスムーズさもなく、リアリティがあります。営業
現場に限らず、これは上司との交渉でもすぐに使えそうです。

私は一度も営業経験が無いのですがこの本を読んでいたら、身近
の先輩女性が活き活きとその営業ウーマンぶりをblogにしている
理由に納得がいき、「学ぶことに最も適した職業」である営業職
についている人達が羨ましくさえなりました。

＝＝＝

●笹森様


いつもお世話になっております。
仙台の医療経営研究所の笹森です。


今年に入って、本当に慌しく過ごしていました。
お陰さまで、参加型を意識したセミナーの取り組みが成果を結び、
仙台市の事業団にタイアップいただけるようになりました。
http://www.siip.city.sendai.jp/cb_tyusyo/senmonka/sasamorisyouzou.html

まだ、今月登録したばかりで、実際の活動に結びついていないので、
今後、関根さんの著書三冊の本のエキスを取り入れながら
活動していきたいと思います。



さて、本題の『コミュニケーションのポイント』について
感想を僭越ながら綴らせていただきます。

（本の感想）
・コミュニケーションが大事だということはわかっていても、なかなかなぜ大切かは
説明できないもの。それが構造的にまとまっているので、大変参考になった。

・営業の心得的な具体的な対策が書かれていて良かった。
・各章で振り返る要点は、読んでいて整理できて読みやすかった。
・最後に関根さんご自身の体験を交えた活用法がとても良かった。
・お客さんと接する我々営業にとってのバイブルです。


（本の活用法）
・各章のポイントを縮小コピーして、手帳に貼り付け、
　いつも意識するような使い方を実践。

⇒実際に問題解決のときに、とっさに見て活用できました。
　それを見た同僚が驚いていました。
　（自分も実践したいと言われて、この本の内容を紹介しました。）

・特に第5章の思考力の考え方は提案書作成の際、注意事項として列挙。

⇒あえてSo what？　Why so？　の項目を作ってオープン化したら、
　より納得していただけるようになりました。

以上、簡単ではありますが、ご連絡させていただきました。



新刊の「仕事の教え方」いよいよ今週発売ですね。
本当に楽しみにしています。今後とも宜しくお願い致します。

*********************************************
　　　〓医療経営研究所　　
　　　コンサルティング部　　　笹森　昭三
　　　〒980-0804
　　　仙台市青葉区大町二丁目8-5
　　　ＵＲＬ：http://www.iryoken.co.jp
　*********************************************

＝＝＝

どうもありがとうございます！

投稿者: 日時: 06:24 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)