講師仲間S氏と飲んでいたときの話です。




「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」


「日経に何らかの記事が出ると、その記事から類推される

　お客様への影響を考えるんですよ。」


「その仮説をもって、お客様にアポをとり、訪問します。」



「訪問先で、

　“日経でこんな記事が出てましたけど、御社にも〜という影響があるのでは？”

　と投げかけます。


　その仮説が外れることもあるんですけど、こうやって投げかけると、

　お客様から更なる情報が得られるんですよね。」




お客様から見れば、


・普段から、自社のことを気にかけてくれている

・日経を読んで、よく勉強している

・記事から類推して仮説を立てる　


能力が高い営業担当者だという認識につながるでしょうね。