せきねまさひろぐ

産経新聞に出ていた記事です。 ＝＝＝ 放課後を学校で過ごす　 空き教室利用し安全確保 地域と連携イベント様々

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講師仲間S氏と飲んでいたときの話です。 「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」 「日経に何らかの記事が出ると、その記事から類推される 　お客様への影響を考えるんですよ。」 「その仮説をもって、お客様にアポをとり、訪問します。」 「訪問先で、 　“日経でこんな記事が出てましたけど、御社にも～という影響があるのでは？” 　と投げかけます。 　その仮説が外れることもあるんですけど、こうやって投げかけると、 　お客様から更なる情報が得られるんですよね。」 お客様から見れば、 ・普段から、自社のことを気にかけてくれている ・日経を読んで、よく勉強している ・記事から類推して仮説を立てる　 能力が高い営業担当者だという認識につながるでしょうね。

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これも講師仲間S氏の話です。 「私は、営業ネタとして、日経新聞をよく使っていましたね。」

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講師仲間のS氏と、一緒に飲んだときの話です。 「ロジカルシンキングは、訓練が必要だと思うんですよ。」と、S氏。

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12月20日（木）の日経1面に 「派遣首位スタッフサービス　リクルートが買収へ」 という記事が出ました。 読んで浮かんだ素朴な疑問が 「なぜ、首位なのに、５位に買収されるんだろう？」 というものでした。

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12月7日に開催された「日経就職サクセスシンポ」の様子が、 記事で紹介されていました。 その中で、日経イメージキャラクターの長谷部瞳さんが、 「日経読み方MASTER」の山野茂樹さん （06年に私も講演の仕事でお世話になったことがあります） に、日経の読み方について聞いていました。

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産経新聞のサイト「iza（イザ！）」で、記者ブログを書いている http://www.iza.ne.jp/ 阿比留瑠比氏のコメントです。

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日経ビジネススクールで開催されたセミナー 「２００８年の経営戦略を読む」 に参加してきました。 講師は、早稲田大学の武藤泰明教授です。

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自由が丘産能短期大学講師　嶋田淑之氏のコメントに勇気付けられました。

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経営法務弁護士の中島茂氏は、新聞記事を図式化し、 情報を自分の血肉にされているそうです。 ＝＝＝ ときどきお客様から「何でも知ってますね」と言われますが、情報源の多くは新聞です。 毎日、一時間かけ三紙を丹念に読み、気になった記事は切り取り、ノートに張ります。 余白に記事の登場人物や企業が、いつ、どのように動いたのかを図式化して分析します。 　　　　（2007/12/03, 日本経済新聞　朝刊, 15ページより） ＝＝＝ 新聞記事の中の「何を」→　登場人物や企業 「どうやって」見るのか　→　いつ、どのように動いたのか　を図式化する が、明確にあるからこそ、情報を自分のものとできるのでしょうね。 ただ、単に記事を追うだけでは、手に入らないものが、 「丹念に読み」「図式化して分析」することで、得られるのでしょう。 手間はかかると思いますが、それを続けられるかどうかが大切なのでしょうね。

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