「起業」関連本（2017年10月入力２）

「起業」関連本（2017年10月入力２）

『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる！』五十嵐（2013）
・先生業こそ、お客様を獲得する力が必要。
・ターゲット顧客が、先生業を選ぶ際に使っている判断基準を
　ポジショニングマップの軸に使う。
・「問題解決型ホームページ」
　１）問題に対する提案
　２）問題解決を受け入れる理由の提示
　３）問題解決のための具体的なアクション
・顧客獲得型セミナーを実施する。
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『コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法』五藤（2013）
・先生業の構図：ビジネス系/個人系　自分が払う/他人が払う
　　A　アカデミー（先生）
　　B　ビジネス（研修講師）
　　C　カルチャー（スクール講師）
　　D　ドクター（コンサルタント）
・自分自身が体験しながら、ノウハウとして積み重ねてきたものを
　経営者向けに変換する事こそ、キラーコンテンツを作りだす最も
　現実的で速い方法。
・コンサルティングに一通りのめどがつくのはいつか？
・具体的な目的を達成する為の方法を教える
・大きなお金が絡む、会社全体に影響を与えるテーマは？
・パッケージング化されている
　コンサルティングのほうが売りやすい
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『年間報酬3000万円超えが10年続く　コンサルタントの教科書』和仁（2014）
・コンサルティングビジネスの4つのモデル：
　「契約期間の長さ」「フォーカスポイント（問題点・ビジョン）」
　１）プロジェクト型
　２）アドバイス型
　３）ワークショップ型
　４）パートナー型
・パートナー型（ビジョンにフォーカスして長期契約）
・仲間への成果報告の頻度を多くすることが、成果を出すコツ。
・「これだけうまくいっていると、悩みなんかないですよね？」
　「なぜそう考えるのですか？」
・社長の本音は、苦手なことはプロにサポートしてもらって、
　自分は得意分野に集中したい。
・クライアントの状況を正しく把握することが、８割。
・ビジョナリーコーチング：
　１）タイトル（何について話すか）
　２）現状
　３）理想
　４）条件：環境、行動、能力（理想に近づくための）
・社長がコンサルタントに求めているのは、
　見落としていた盲点に気づかせてもらうこと。
・事前期待のマネジメント（過剰・間違った期待）
・「営業のじょうご」の厚みを増していく。
　１）商品の強化と増加　２）フロントからバックエンドへの移行率の向上
・無形サービスを商品としてパッケージ化する。
・情報提供「媒体」「手段」の複数化
・固定費を最小限に抑えた収支構造を作る。
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『じつは稼げるプロ講師という働き方』濱田（2011）
・研修業界の暗黙のルールを熟知
・講師に向くのは、短期決戦が得意な人。
　コンサルに向くのは、長期戦型。
・研修のよさは、ライブ感。多少の不安定要素はOK。
・アンケートは、素直に受け止め、太く短く反省し、
　その後は切り替えて、次に向かう。
・伸びる講師：
　１）勉強熱心　
　２）適度に心配性
　３）自己客観性が高い
　 ４）対人関係の感受性が鋭い
　ダメになる講師：
１）充電せず、放電のみ
　２）見通しが甘い
　３）自分を映す鏡をもたない
　４）対人関係に鈍感
・自分が一流だと思ったらおしまい。
　一流の人ほど、自分はまだ未熟と考える。
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『研修・セミナー講師が企業・研修会社から選ばれる力』原（2015）
・先生業は、問題点や課題を周りから指摘されにくい立場。
・外部講師のメリット：
　１）問題点の客観視、第三者視点
　２）社内講師より、受講生が真摯に内容を受け取れる
　 ３）他社、他業界の事例など、刺激となる情報がある
・講師業では「誰が語るか」と「共感されること」が重要
・鮮度を維持する工夫が必要。
・閉鎖的チャネル。直接講師に依頼される仕事しか受けない。
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『一気に業界No.1になる！新家元制度　顧客獲得の仕組み』前田（2008）
・教育事業の基本は、先生を作り、先生を輝かせること。
・先生が地方の媒体に取り上げられやすいよう、
　先生をブランド化する戦略を練る。
・インストラクター事業を作る6つのステップ：
１）器を作る
　２）冠を作る
　３）標準化する
　４）検証する
　５）結果を出す
　６）コミュニティを作る
・地方に事業を根付かせたいなら、地元企業と組む。
　選定基準は、受講対象となるお客をもっているかどうか。
・インストラクター事業は、先生という
　ビジネスパートナーをつくるビジネス
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『社長が現場を離れて会社を伸ばす法』松下（2008）
・社員に任せたのは納品。つまりコンサルサービスの提供。
・ホームページでは大量の情報を得てもらう。
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『社長が３ヶ月不在でも成長する会社の作り方』安東（2013）
・経営者にとって「自分しかできない仕事」とは
　「会社の方向性」を検討する仕事。
・ある一定の売上をあげた後に立ち止まり「自分でなくても
　売上をあげられる法、顧客満足を提供できる法」を考える。
・社長としての３つの人格：職人、マネジャー、起業家
・顧客の「不満足」を徹底的に解消すること。
・売上、規模拡大ではなく、事業パッケージの完成を目指す。
・一人の会社でも組織（機能）図は必要。
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『小さくて強い会社の作り方』菅（2014）
・リピートにつながる流れを、事前に組んでビジネスモデルを構築する。
・小さくとも1人の経営者にビジネスを任せる方が上下関係も無く、　
　新たな意見が飛び交ったりして相乗効果がおおき。社員を雇うより。
・築いたビジネスの利益は、どんどん仲間を受け入れて効率化、自動化。
・自分自身を売り込むのは通過点。徐々にお客様の声を集めて、
　会社名や商品名の認知度を上げていく方向にシフトする。
・あなたのメディアに集まる人は、あなたの表現がそのまま投影される。
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『なぜ、身のたけ起業で幸せになれるのか？』鈴木（2017）
・「物作り」の前に「人作り」。人をつくれば、自然と物はできあがる。
・働きたいママさん達の行き場がない。
・小さく始めて、少しずつ大きく。
・起業して３年以内に、現役の頃の年収を、年商にすることを目指す
・その収入に、お客さんが、どれだけ必要なのか。
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『小さなお店・会社が1人勝ちできる
　お金をかけない販促の反則技３３』石橋（2017）
・公務員は消費者として非常に優良な層。
・社宅に住んでいる層は「優良企業に勤務していて、安定的な
　収入があり、いずれマイホームを購入したいと考えている若い
　世代の既婚世帯」
・試食＆食べきれないお土産で口コミをおこす。
・プレイランドにいる親（動けないターゲット：囚われの聴衆）
・他店スペースを活用してイベントやブースを出す。
・JPの「タウンプラス」町丁単位で指定し、郵便物として配布。
・「えこひいき」することで、コアターゲットを強力に囲い込む。
・優越感を抱かせるマーケティングは、男性ビジネスマンにささる。
・地域向けの広報誌「かわら版」を発行し「先生」になっていく。
・パペットを使ったSNS発信。
・お客さまと一緒に商品を作る「共同開発」
・「テンポラリー看板」1カ月だけ民家の壁にポスターを貼る。
・自店の空き時間やスペースを、イベント主催者に貸し出し、
　ホームを作る。（イベント参加者にも広がる）
・動画で使用シーンやユーザーインタビューを見せる。
・その会社が好きであれば、販促を本気で考える。
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『リーン・スタートアップ』リース（2012）
・努力の内、価値を生み出しているのはどの部分で、無駄なのは
　どの部分なのか。リーン生産方式の中核にはこの問いがある。
・構築―計測―学習のフィードバックループを早く回す。
・顧客から素早く学ぶ能力こそ、競争力の源泉。
・科学を起業に応用する。
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『絶対儲かる値上げの仕組み　教えます』　石原明　2015
・意図的に顧客数を減らす。
・適正価格＝原価＋付随する諸経費＋将来発展の費用
・既存顧客への値上げは据え置く。
　新規顧客への値上げを「説明の仕方」を変えることで行う。
・10倍で売れたら、販売確率は1/10でよく、時間が90%浮く。
・クロージングは、質問で。
・他社よりも「長いサイクルで経営を回す」
・今すぐは必要とされていないが、将来大きな差となる行動は何か。
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『社長、小さい会社のままじゃダメなんです』　石原明　2006
・経営とは、投資によってより大きな収益を上げること。
・会社を大きくする投資の順番
　１）販促　２）採用　３）教育　４）環境整備　５）システム
・大企業は、組織化されることで、社員の能力を効率的に活用している。
・商品構成には「集客のための商品」と
　「利益を上げるための商品」が必要。
・継続的に新卒採用をしている企業は、約1万社。全体の0.5%。
・マーケティングが当たるまでは、少ない資金を宣伝広告に集中投資。
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『社員・パートさん11人までの小さな会社の社長業』石野（2013）
・会社を大きくすると、資本対資本の戦いになり、小さな会社では
　太刀打ちできなくなる。
・小さな会社は「質の良い高めの商品、サービスで他社より少し儲ける」
・自宅で働くことで生産性があがるのでなければ、自宅オフィスの意味はない。
・自宅オフィスは、家族に（特に奥さんに）負荷がかかる。
　その反面、家庭内の結束が強くなる。
・躓いた時に新しい仕事が発生する。窮すれば通じる。
・生業の会社（家族経営）は、港内でのクルーズ。
　クルー（家族）の様子を見ながら、船長の才覚で指示をし進んでいけばよい。
・世間は過去を見る。努力する人として良い過去を蓄積する。
・社長はたえず勉強にお金をかける。
　勉強の裁量の場は、自分の会社。一所懸命に対処することが勉強。
・時には海外視察へ。
・社長の仕事は24時間営業。疲れた時は、自宅でゆっくりと心と体を休めること。
・社長は、自分で自分を大事にする。
・意識して一人になる時間を持つ。
・社長の苦労は、従業員数に比例する。
・時には社長が売上ダウンを指示する。先の入金より、今の現金。
・入金が先で、出金が後がベスト。
・きちんと請求してくる会社への支払い程優先される。
・当たっている商品に磨きをかければ、価格が上がってもお客様はついてくる。
・経営には繰り返し起こることが多い。
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『巡るサービス』　近藤（2012）
・真似されない差別化は、オペレーションでしか作れない
・最も耐性の強い共同体とは「成員中の最も弱い者」を育て、癒し
　支援することを目的とする共同体である。（7人の侍組織論）
・接点の数と利益が比例。
・現場に利益目標を持たせると、一見非合理なサービスをしなくなる。
・本当のところ、誰に何を売っているのか？　
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『会社を絶対つぶさない仕組み　
　経営者が最低限身につけておくべき7つの原則』高畑（2013）
・わが社が今優良であるのは、たまたまに過ぎない。
・経営分析の基本は、使用総資本利益率。
・満足度、回転率、ローコストが、永続のカギ。
・ビジネスモデルの４パターン：
　１）差別化　２）伝説　３）供給→需要　４）究極の満足度
・経常利益率、10%で優良。15%で高収益企業。
・自社の事業内容について、絶えざる見直しを行う。
・よい人間関係の構築こそ、運気、良い循環の始り。
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『あなたが伸びれば会社も伸びる！』C.カトリン、J．マシューズ（2001）
・4つのステージ：
　１）創業　２）よちよち歩き　３）育ちざかり　４）安定成長
・意識的に狙う市場と顧客のタイプを定める。
　新しいビジネスチャンスに対して「ノー」と言えるようになって
　はじめて、本当の集中と戦略策定ができるようになったと。
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『成功の型を知る　起業の技術』浜口（2013）
・経営とは、顧客とのかかわりを作っていく活動
・ビジネスは、人の役に立たないと成り立たない。
・どうやったら買いやすくなるかを考える。購入支援業。
・顧客がしてほしいこと：
１）信頼させてほしい
　２）適切な情報がほしい
　３）背中をそっと押してほしい
・性弱説にたつ。
・会社が小さなうちから
　「社長が死んでも事業は生き残れるか？」を問う。
・経営に関わる費用は、全て投資。
「どんなリターン（顧客に提供できる価値）につながるか？」を常に考える。
・資金ショートを起こさないよう経常利益率10%以上をめざせ。
・最も頼れる資産は、キャッシュと信用。
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『成功と継続　社長の仕事』浜口（2011）
・経営は、関わるすべての人を幸せにする仕組み。
・優先課題：
１）起業期：商品力・CF
　２）成長期：営業力・PL
　３）完成期：管理力・BS
・１アクション、マルチリターン。
　一つの行動に複数の意味、効果を持たせる。
・ピンチになった時、迷った時は「圧倒的な時間を使う」こと。
　１日、14時間は仕事に注ぐこと。
・すぐれた商品は、お客さんと一緒に作っていく。
・経営者に消費はない。全て投資。
・現金商売：価値の提供と対価の入金時間をゼロにすること。
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