「起業」関連本 (2017年10月）

「起業」関連本 (2017年10月に入力）

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『ヤンキーの虎』藤野（2016）
・人口減少を迎える直前の2020年くらいまでは、
　順調に伸び続けるのではないか。
・リスクをとる勇気と、いくばくかの経営センスさえ
　あれば、地方で伸びていくことは可能。
・顧客情報が、地方ビジネスの生命線。
　ヒトを扱うビジネスを同時展開する。
・本当のコンテンツは、お客様自身。場所だけを
　提供する居場所ビジネス。
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『アクセル　デジタル時代の営業　最強の教科書』ロベルジュ
（2017）
・ネットの普及により、取引の主導権が、
　営業から顧客へと移行した。
・コーチング応用力とは、コーチングを受け入れ、学び
　応用する能力。
・ソーシャルメディアは、どんな営業も、潜在的な顧客から
　信頼される指導者になれるチャンスを与える。
・営業現場にこそ、R&D。
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『起業の教科書』大賀・苅田（2016）
・新しいことを学ぶに際しては「人」「本」「旅」から情報を
　得ることが大切。
・起業家が最も学ぶべきことは「成功の秘訣」ではなく、
　「失敗しない秘訣」だと思う。
・サービスを磨き上げる方法は、顧客が教えてくれる。
・成長市場を見つけるのは、社長よりも、投資家のほうが上手。
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『完全網羅　起業成功マニュアル』カワサキ（2009）
・起業の神髄は学習ではなく「実行」である。
・実行の敵は、熟考。つねに販売ありき。
・メモをとるという目に見える行為は、相手に以下のメッセージ
　を伝える。
　－あなたは頭がいい
　－あなたの話は、書き留める価値がある
　－私は学びたい
　－私はまじめだ
・「マトリックス」で、ネオは赤いピルを選択する。世の中の
　過酷な現実に向き合うことを選んだのだ。
・人脈作り（Schmoozing）の名手は、聞き上手。
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『起業1年目の教科書』今井（2015）
・起業しようと決めたとたん、会社が「練習の場」に見えてくる
・ビジネスを進めながら、絞り込んでいく。
・ビジネスを始める当初は、お客様が育ててくれるもの。
・近くにいるというだけで、選ばれる理由になる。
・経営者の仕事の７～８割は、売る仕事。
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『１万円起業』ギレボー（2015）
・起業に必要な３つ
　１）製品またはサービス
　２）代金を払ってくれる人々
　３）支払いを受ける手段
・ニーズの見つけ方
　＋増やしたいもの：お金、愛、自由、時間
　－減らしたいもの：ストレス、争い、葛藤、不安
・起業資金を得るより、まずはお金が入るようにすること
　のほうが、はるかに大切。
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『女子高生社長　経営を学ぶ』椎木・椎木（2016）
・「感謝、謙虚、全力」で取り組む
・これからのベンチャーは、低コストでチャレンジして、
　反応が良ければお金をつぎこみ、悪ければすぐに方向転換する
・社長業は、キャラクタービジネスと一緒。
・今の時代「社員を抱える」のはものすごいリスク。むしろ
　抱えないほうが柔軟性に優れたすごい組織になる。
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『ワーク・シフト』グラットン（2012）
・2025年には、世界中で何十億もの人たちが「ミニ起業家」と
　して働き、他のミニ起業家とパートナー関係を結んで、
　相互依存しつつ共存共栄していく仕組みを築くようになる。
・3タイプの人的ネットワークを積極的に築いていく。
　１）ポッセ（同じ志をもつ仲間）
　２）ビッグアイデア・クラウド（源となる群衆）
　３）自己再生のコミュニティ（リラックスできる人たち）
・第一のシフトに必要な2つの資質
　１）専門技能の連続的習得
　２）セルフマーケティング
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『見つけた！最高の経営戦略』関（2012）
・企業の将来を考えるとき、目指すべき方向は２つある
　１）規模を拡大
　２）規模を維持して、強さを磨く
・市場が20億円以上あると見込まれる場合、いずれ大企業が
　参入してくることが多い。
・遠方の同業種、近隣の異業種。2つのネットワークを使う。
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『新しい市場のつくりかた』三宅（2012）
・新しいことに取り組む、まだない市場を作ることに取り組む　
　そのことに有利な立場にあるのは、小組織（オーナー企業や
　家族企業）
・そもそもこの世界をどんなふうに持っていきたいという
　ビジョンがなければ、今まで世の中になかったような新しい
　商品が生み出せるものだろうか。
・「問題開発」
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『ゼロ・トゥ・ワン』ティール（2014）
・テクノロジー ＝ 0 to 1
グローバリゼーション ＝ 1 to n
・スタートアップは、チームで働くことが原則で、
　それを少人数にとどめる必要がある。
・独占は、進歩の原動力となる。
・大きなシェアがとれるような、小さな市場から始める。
・自問すべき問い「このビジネスは、10年後も存続しているか」
・起業は、君が確実にコントロールできる、何よりも大きな
　試みだ。
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『平均思考は捨てなさい』ローズ（2017）
・平均的な人間など、誰もいない。
・平均という気まぐれな基準のお陰で、偽りの理想像との
　比較を強制されてしまう。
・個性学を支える3つの原理
　１）才能にはばらつきがある
　２）状況によって異なる個性を発揮する
　３）たった一つの正常な経路など存在しない
・最も貢献できそうだと本人が判断した仕事を選ばせる。
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『オリジナルズ　誰もが人と違うことができる時代』グラント
（2016）
・アントレプレナーという言葉は、経済思想家R.カンティロンに
　よる造語だが、原義は「リスクを負う人」だ。
・起業家は、一般の人たちと比べて、かなりリスク回避型である。
　彼らは、計算ずくのリスクのみをとっている。
・直感は、自分の経験が豊富にある分野においてのみ正しい。
・「まずは居場所を作ってから、楯突いて、牙むけばよい」
・不満への対処法
　１）離脱　２）発言　３）粘り　４）無視
・先延ばしは、生産性の敵かもしれないが「創造性の源」になる
・「親から良く説明を受けた」という「言い聞かせ」のしつけ
・「行い」よりも「人柄」をほめる
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『儲けのネタ大全』岩波（2016）
・「業務用」「プロ用」と銘打ち、価格を上げる。
・パグジャの法則
　１）パッと目につくアイキャッチ
　２）グーッと引き込まれる説明
　３）じゃあと行動に至らせる
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