マーケティング本（2017年11月）
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『不変のマーケティング』神田（2014）
・お客を探す。そしてその後に、そのお客が欲しがる商品を提供する。
・お客を集めて、そのお客の要望に合った商品を作る。
・全ての出発点を「お客様の声の収集」にすることで、
全てが上手く回り始める。
・ビジネスを通じて何かいいことをするという大義名分があると
お客が支持してくれる。
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『禁断のセールスコピーライティング』神田（2014）
・セールスライティングにより人間性が向上していく理由は、
自分を主語にするのではなく「相手を主語に」考え続け
なければならないからだ。
・ビジネスの仕組みとは何か？
初めに何を売って、次に何を売るのか。
・サンプル入りDMの目的は、注文してもらうことではなく
まずサンプルを使わせること。
・ニュースレターにお客さまを登場させる。
・本当に必要とする客、今すぐ客以外には「１対１で会う」
という時間をいっさい使わない。
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『神話のマネジメント』神田（2014）
・「冬」の季節は、新しいビジョンを描くのに最適な時期。
・人から依存されて初めて、自分自身の空虚感や無価値感を
癒すことができる。これが経営者に特徴的な傾向。
・問題は「神話パターン」で発生する。
・人生のサイクル上、家庭が大事な時期、つまり子供が
小さい時期にはできるだけ仕事をしないこと。
・「問題があったっていいじゃないか」と開き直る。
・成長には終わりがあるが、幸福には終わりがない。
・「難しい」という口癖が出たとたん「もし簡単だとすると」
という質問をしてみる。
「分からない」という口癖がでたとたん「もし分かるとすると」」
という質問をする。そうすると何も問題なくできてしまう。
・「秋」は自分を見つめなおす。反省して軌道修正する。
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『挑戦する会社』 神田（2015）
・世の中をどう発展させて収益を得るのか。
得た収益で世の中をどう豊かにしていくのか。
・今のビジネスに、医療や健康という切り口をプラスするだけで
付加価値が高くなる。
・数字って、復唱すると、実現する。
・ビジネスは、社会変革のための最強エンジン。
・イノベーションは、顧客の声を聞く所から。
・自分が何屋さんなのかが分からなくなったと言っている所の
ほうが、順調に事業展開している。
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『最強のコピーライティングバイブル』横田（2016）
・「ターゲット×提供価値」を徹底的に考えよ。
・キャッチコピー 35の型
１）新情報訴求
２）価格訴求
３）情報、エピソード訴求
４）キーワード訴求
５）その他訴求
・セールスレターの６フレーム
１）書きだし
２）描写や説明
３）動機や理由づけ
４）保証や照明
５）決め手の一言や不利益
６）結び
控えめに書きだす。強めに踏み込む。
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『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？』 森岡（2014）
・テーマパークは、究極の集客ビジネス。
・価値を生み出すアイデアの切り口は、
消費者理解の中に埋まっている。
・「どんなアイデアを思いつけば良いのか」（必要条件を明確化）
を先に徹底的に考える。
・生き残るためには、攻め続けて勝ち続けないといけない。
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『USJを劇的に変えたたった一つの考え方』 森岡（2016）
・「消費者視点」という価値観と仕組みに変えた。
・マーケッターは消費者理解の専門家。消費者の代理人。
・マーティングとは「売れるようにする」こと。
・マーケティングフレームワーク
１）目的 objectives ２）目標 who ３）戦略 what ４）戦術 how
・マーケティングの神髄は、Who 消費者理解。
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『確率思考の戦略論』 森岡・今西（2016）
・ビジネス戦略の成否は「確率」で決まっていて、ある程度操作できる。
・市場構造を決定づけているDNAは、消費者のプレファレンス（好み）。
・企業は、消費者のプレファレンスを上げることに経営資源を集中すべき。
・戦略の本質とは、市場全体の中で
「自社ブランドへの1人当たりの投票数＝M」をどう増やすかを考えること
・売上を規定する7つの基本的要素
１）認知率 ２）配荷率 ３）過去購入率 ４）エボークドセットに入る率
５）1年間に購入する率 ６）年間購入回数 ７）平均購入金額
・良いことは良いことを呼び、成功は成功を呼ぶ。ガンマ分布の考え方。
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『売れるもマーケ 当たるもマーケ』 ライズ・トラウト（1994）
・マーケティングには不変の法則がある。
・マーケティングとは、知覚をめぐる戦いであって、商品をめぐる戦いではない。
・一番手になれるカテゴリーをこしらえよ。
・ラインの拡張は効果がない。
・ファッド（流行）が現れたら、水を差すこと。
自分達の人気を食いつぶさないこと。
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