Zoomセミナー「ランチェスター経営　強い会社の条件」を受講しました。

ラーンウェルの関根です。

2021年12月29日（水）16時～18時＠Zoomで、ランチェスター経営　竹田陽一先生の「年末特別セミナー」を受講しました。

今後のために、メモを残しておきます。

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「ランチェスター経営　強い会社の条件～利益性の原則と市場占有率」

・中小企業は、上場企業の1/5～1/6しか儲かっていない。

・粗利＝資金×人

・上場企業は、資金4：人6。中小企業は、資金2：人8。

・資金が必要で、難しい仕事なら、儲かる。
　資金が要らなくて、簡単な仕事なら、参入障壁が低いから、競合が多く、儲からない。

・1人当たり年間「粗利益」　1200万円あったら楽勝。
・全業種では、828.2万円。
・建設機械リースは、1620.6万円。資金が必要だから儲かっている。
・全飲食業では、423.2万円。資金を使わない。誰でも出来る。だから儲かってない。
・経営コンサルは、861.1万円。

・総資本経常利益率。資金と人に対する利益を見る。

・利益は、社長が作った経営システムの有効性を知る唯一の方法。
　赤字であれば、経営のやり方に構造的な欠陥があるか、時代に合わなくなっているかを意味する。
・赤字の時は、社長の無駄遣い、勉強不足、才能不足。

・昔は、土地の値上がりで、社長は資金を作った。今は無理。

・経常利益＝粗利益（量）67％－経費（質）33％
・平時は、粗利益を多くする方法を考える。有事は、経費をおさえる。

・粗利益を多くするには、お客さんを多くする。
・売上の75％を占める20％のお客さん。20％を占める40％。5％を占める40％。パレートの法則が当てはまる。

・1位になると、粗利益が多くなり、経費が少なくなる。
　経費の6～7割を占める営業経費が下がるから。

・1位の地域を増やすと、移動時間が減る。
・1位になると、紹介が増える。
・1位になると、知名度が上がり、新規開拓がしやすくなる。
・1位になると、倒産・廃業した競合のお客さんが、流れてくる。

・トヨタは、1位作りを続けている。

・どうしたら1位を作れるか。それを3年～15年と続けていく。それが社長の仕事。

・移動時間を、7％少なくすれば、経常利益は2倍になる。
・面談コミュニケーション時間を、40％以上にする。

○お客さんと会う、話す、聞く。その時間を増やす。Zoomを上手く使えば、移動時間が減る。

・質屋であっても、来店数で1位になる。
・まずは、地域で1位になる。次に業種で1位になる。

・自信がある社長が、あきて、新しいことをやって大やけどをする。
・勉強していれば、早めに手を引っ込められる。

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竹田先生の話を聞くと、身が引き締まります。年末年始も、経営者としての勉強に力を注ぎます！