ラーンウェル代表の関根です。
2022年4月29日（木・昭和の日）16時～17時45分、Zoomで、ランチェスター経営 竹田陽一先生の「商品戦略」セミナーに参加しました。
今後のために、私の理解の範囲で、セミナー内容の抜き書きをしておきます。
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・商品は利益を生み出す唯一の手段。商品が弱ければ競争に勝てない。
・商品の決め方が悪かったら、業績はよくならない。
・商品によって、BSの構成が決まる。ホテル業は、9割が固定費。
・1人あたり年間粗利益調べ。1人当たり粗利が、1000万円あれば、経営は楽になる。
・飲食業は、420万円。どんなに頑張っても、一人当たり経常利益は、15万円ぐらい。
・M&Aで、一人当たり粗利益500万円以下の会社を買収したら、利益が出ない。
・鉄工所の社長が、レストランを買収。レストランは、従業員が経営。
・粗利益＝（4割）資金の力×（6割）社長の戦略知識×従業員の戦術技能
・小資本で、誰でもできて、儲かる事業は無い。振り込め詐欺ぐらい。
・お金は使わない、誰でもできる業種だと、一人当たり粗利益が、300万円以下。儲からない（例：ビルサービス）
・立地条件が良い所にお店や自販機を出すには、資金の力が必要。（例：マクドナルド、コカコーラ）
・世の中に必要とされていて、高学歴の人が参入しない業種は有望（例：葬祭業）
・知識を中心とするものは、資金を使わない。が、ずば抜けて高い知識、技術でないと。（例：税理士業）
・コンサルタントは資格がいらない。誰でもなれるものは、お客さんを見つけるのが難しい。
・商品によって、組織や運営方法も自動的に決まる。
・どういう商品を選ぶかによって、事業の将来は、7割、決まる。
・今やってる職業を簡単に変えられない。ならば、資金を使ったり、社長の戦略知識を高めていったりする。
・商品対策の目的は、1位の商品づくりにある。
・20年前のラーメンブームで、地獄物語。
・この商品なら、誰にも負けないという商品をつくらないと、儲からない。
・簡単に人が真似できないようなものを、どう作るか。
・製造業で、競争力ある製品を造れなかったら、目も当てられない。
・上場企業 1人当たり年間経常利益調べ。
・競争力ある商品を持ってないと、上場企業でも儲からない。
・信越化学 5106万円。世界で1位の商品３つ。塩ビ等。
・ワークマン 7653万円。
・環境が変わって、自社の強みが弱みになったのが、パナソニック。
・電気自動車になったら、モーター会社は更に儲かる。
・ダイエーは、97~98業種に手を出した。強いものが何も無かった。
・ダイエーが金をかけて作った福岡ドームを、ソフトバンクが、１/３で買った。
・競争力ある商品をもってない会社は、景気が悪くなると赤字になる。
・日本M&Aセンター 前は3000万から2500万円。競合が増えてきた。
・競争相手が出てくると、もうけが減る。
・いろんな違った業種に手を出しても上手くいかない。
・「これが上手くいかなかったらこれで」では上手くいかない。
・商品の市場規模は小さくても、1位の商品を持っている会社の1人当たりの経常利益は多い。
・34歳の時に、ランチェスター法則と出会った。
・いろんな業種に手を出して成功する人は、少数。
・全身に転移したガンが消える人がたまにいる。
・たまにしか起こらないことを、モデルにしてはいけない。
・再現性があるかを試していくのが経営。
・本業以外に、いろんな業種に手をだして上手くいった企業は殆どない。
・九州で業績が良くなると、東京に行きたがる社長は多い。市場規模が大きいから。でも殆ど失敗する。
・言っても聞かん人が多いから、失敗する。
・目立たないけど、競争力ある1位の商品をもっていると強い。
・「三味線ひく」同業者の間では、泣き言をいう。
・本当に儲かっていたら黙っておく。こっそりやる。
・強い競争相手が出てこないことが大事。
・健康食品（例：青汁）に、上場企業が参入している。
・市場規模が小さいと、大手が入ってこない。
・競争相手に負けた商品は早く切って、撤退すべき。
・撤退には金がいる。社長もダメージを受ける。ずるずるいって赤字になることが多い。
・自社の経営規模でも1位になる商品に絞る。
・社長が、何人まで人を動かせるか。それは、人によって決まっている。
・独立して、10年、20年、30年で、従業員が何人であったかを調べてみる。業歴との関係は無い。
・松下幸之助さんは、20年で5000人、ピークの時に、30万人。
・稲森和夫さん ピークの時に、85,000人。
・竹田先生は、ピークの時に、10人の従業員。
・人を動かす力は、個人差がある。
・自分の性格、能力で、将来1位になれる商品を考える。
・自分のやれる範囲でやるのが気持ちいい。
・１代で、1,000人の会社を作った社長とは、話が合わない。
・何で、1位を目指すかを決める。商品の幅をどこまで広げるか。この2つを決めることが、商品対策では重要。
・スーパー寿屋は、大型店で儲けるべきだった。レストラン、焼き鳥屋、マイクロバスでの販売等をやる必要はなかった。
・業績の良しあしは何で決まるのか。それは、強い商品、客層、地域。他社に負けない1位を作る。
・15年～20年たつと、今の仕事に、社長が飽きる。
・飽きると、余計なことを始めたくなる。
・最悪は、選挙に出ること。
・今の事業に飽きてくると、本業以外に手を出したくなる。東京に出たくなる。
・本業に飽きた社長は、衝動買い的な行動をする。
・何で、どこで、どの客層で１位になるかを考える。
・弱者の社長は、強い願望を持て！
・なぜなら、弱者は常に苦戦するから。
・製造業で、ひ孫請けになったら、儲からない。
・自社商品を作るには何年もかかるが、あきらめない。
・40年前、異業種交流会がはやった。
・異業種でも、No.1がある人と付き合わないと勉強にならない。
・百貨店には、100業種が集まっていたが、儲かってない。
・1位を作った異業種の人と付き合う。
・No.1を作ったことが無い人の話を聞いても意味がない。
・行動を変えないと、考え方は変わらない。行動→考え方
・年間4500～5000時間、働く。
・それだけやらないと、1位の商品は作れない。
・F.テイラー 行動訓練の元祖。
・行動を続けると、当たり前になるから、考え方も変わる。
・凡人は、行動から変える。それが自信につながる。
・弱者は、小規模1位主義。
・どの商品で、1位を目指すかは、社長の性格、経験、偶然。社長による。
・他人が決めるべきことではない。
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●質疑応答
・1人当たり年間純利益の平均を知る。自分の業界の平均を知る。
・自己資本額は、社長の努力の結果。
・これが低いのに、高級車に乗ったり、中州に遊びに行ったりするのは、犯罪行為。
・サラリーマン時代から、これらの表を作っている。
・社長にとっての戒めになる。
・平均の２～３倍出していれば、業種内で、１～３位に入れる。
・損益余裕率％＝経常利益÷粗利益×100
・全業種平均は、11.3%。経営コンサルは、14.8%。
・1人当たり年間純利益 全業種平均46.9万円。経営コンサルは、63.5万円。
・1人当たり純利益が、業界平均より、2倍多ければ、経営のやり方が、2倍良いことを示す。
・自己資本比率 全業種44.0%。経営コンサル47.6%。
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竹田先生のお話を聞くと、身が引き締まります！ 連休中も経営者としての勉強に励みます。
竹田先生、企画して下さった伊佐さん、ありがとうございました！
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●参考
https://www.facebook.com/masahiro.sekine.9/posts/4087544331304096
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