「間違いだらけのランチェスター経営戦略」研究会動画からの学習

ラーンウェル代表の関根です。

2024年4月29日（月）午後「間違いだらけのランチェスター経営戦略」研究会の動画を観て学習しました。

（27日（土）の研究会そのものは、他イベントに参加していたので、欠席しました。ランチェスター経営　伊佐さんから送って頂いた動画からの学習です）

差しさわりないと思われる範囲で、自分の学びを記録に残しておきます。

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●竹花先生の講義

・ランチェスターの法則を、日本に最初に紹介したのは、Dr.デミングである。

・一倉定先生のランチェスターは、「第三法則」に近い。

・GWは、良い学習の機会。

・ランチェスター法則は「戦闘の法則」であり、「戦略」ではない。

・「武器効率」が大事。1対10の闘いでも、1の武器効率が高い（例：10名のナイフ遣い VS 1名のマシンガン）方が高ければ、勝つ。

・「補給をたつ」ことが、戦略的であり、効果的に勝てる。

・自社の予算を考えて、相手が10名ならば、100名を出さず、30名で十分勝てる（3対1　必勝の法則）

・ランチェスター戦略は、ニッチ戦略。小市場での独占を目指す。

・「弱いものの戦略」（林周二1961「日本の企業とマーケティング」）力に対抗するには、知恵、個性、特色で。

・「狙い撃ち」ができる時は、第二法則。
・「一点集中」して効果がでるのは、第二法則。

・「小さい会社こそ、第二法則で戦え」と言っているのが、一倉先生。要は、一点集中せよ、ということ。

・第二法則は二乗だからこそ、「集中効果」が起きる。

・弱者は、戦場を限定し「局所」的強者で戦う。

・小さな「市場＝地域、客層、商品」

・隠密行動が、重要。「隠れて、狙い撃つ」
・相手には見えない。

・小さい会社こそ、隠密行動すべき。

・弱者であっても「第二法則（集中効果）」を利用して、圧倒的に勝つことができる。

・大企業は、大きな市場から、大量の収益を得なければ、生き残れない。
・小企業は、小さな市場で、生きていける。

・自社が「生存できる収益」があり、かつナンバーワンになれる市場が、「自社に最適な市場」である。

●質疑応答

・ビジネスにおける「飛び道具」は何か？　広告宣伝？

・地域を絞り込んで、チラシをうったが、反応なし。これはどう考えれば？

・量＝兵力数　質＝武器効率　
・量も少ない、質が低い、その中で、どう勝てばよいかを考えるのかが、戦略では？

・絞り込むことによって、勝てる。兵士の質は除外。商品の質である「武器効率」で差別化を図る。

・ネットの時代で、ランチェスター法則が、そのまま通用するのか？

・第四、第五法則を考えたのは、ネットがきっかけ。

●竹花先生のFB記事

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竹花先生、今回も勉強になりました！　主催の伊佐さん、ありがとうございました。

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●参考

ランチェスター経営「竹花先生の講義」に参加しました。

投稿者：関根雅泰

投稿日：2024年04月30日 05:41