ランチェスター経営　竹田先生の「財務戦略（決算書の読み方・活かし方）」セミナー動画での学習

ラーンウェル代表の関根です。

2024年8月3日（土）に開催されたランチェスター経営　竹田先生の「財務戦略（決算書の読み方・活かし方）」セミナー動画での学習メモを、差しさわりなさそうな範囲で、残しておきます。（8月17日に視聴）

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●竹田先生の講義

・K.マルクス（1867）が、価値＝資本の力×人の力　と提示。
・価値＝粗利益　
・４（資金）：６（人）

・BS　左：商品、機械/従業員＝1,000万円（中小企業の平均）

・BS　右：自己資本

・限りある資金を、何と何に、いくらずつ配分すると、経営力が最も強くなるか？
・それを考えるのが、資金配分戦略

・どこの誰にどうやって売るかを考える。

・資金は、BSの左側。
・人の力は、PLの経費。

・結果をチェックしていく。
・A.ウォール（1910）BSを分析する4つの方法。
　１）自己資本比率は、50％に。
　２）固定比率は、100％に
　３）流動比率は、200％に
　４）当座比率は、100％に。

・1925年、PLの分析手法として、損益分岐点等が出された。

・1960年代、経営分析のセミナーが流行。

・「この社長ならどこをごまかすかな～」という目線で見て、決算書の粉飾を見破る。

・何のための経営分析なのか。
・中小企業の社長用：上限値と下限値の提示。

・必勝　3：1　
・1：0.58が、必ず負ける。１という基準値を見つける。その0.58なら負ける。

・TKCの本を参考に。データに信頼性がある。
・業界平均と比較する。

・一人あたり年間経費調べ。これが、従業員教育に役立つ。
・自分がいることで、どのぐらい経費が掛かっているのかを示す。一人当たり750万円。

・従業員一人当たりの経常利益と自己資本額　
・業界平均の3倍いけば、会社としては立派。

・社長になると、自分の欠点を言ってくれる人がいなくなる。

・経済的な価値を作り出す「機械装置」＝経営システム
・どこの誰に、何をどうやって売るか。それが経営システム。
・AIが「それはやめなさい」と言ってくれるかも。

・会計システムは、結果の整理をするだけ。

・経営の全体像：お客、競争、社内、仕入先
・従業員を馬鹿にするような人はお客ではない。

・お客から見たらどうなのか。競争相手から見たらどうなのか。そう考える。

・多変量解析　複数の項目のどこに力をかけるのか。
・分からないものは、試しにやってみるしかない。
・いい社長は、用心深さと大胆さがある。

・財務戦略は、勉強とテスト（試しにやる）で、社長が実力を高めていくしかない

・よい方向なら、資金を使っていく。それで粗利益を増やす。

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●質疑応答

・多変量解析とは？

・社長は、無意識のうちに、多変量解析をしている。
・売りそこないが発生すると、会計には残らない。
・在庫がないために、顧客を逃すこともある。
・会計の専門家は、在庫を減らせという。

・社長の「やりすぎ」を判断する。その際に、自己資本比率等をチェックする。

・リピート率が高い方が（販売経費が）安くつく。
・お客を見つけるのが一番大事。一度ご利用いただいたお客さんをファンにする。

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●テキスト

・会社の現在の業績を示すのが、一人当たり「経常利益」と「損益余裕率（経常利益÷粗利益×100＝~％）過去の経営状態がどうであったのかを示すのが、一人当たり「自己資本額」。これらを業界の平均額と比較し、社長の実力をチェック。

・BSには、社長の経営実力や性格が強く出る。

・ＢＳの分析は、資金の力で、直接価値を作り出す業種に限られる。
・中小企業（経営コンサルタント業等）は、人の力を中心に価値を作り出している業種が、7割を占めている。

・中小企業の7割は、人の力を中心に経済的な価値を作っている。

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今回も勉強になりました。竹田先生のお話を聞くと、身が引き締まると同時に、元気が出てきます！

竹田先生、伊佐さん、ありがとうございました！